Мнение о будущем рынка IT в России и факты о рынке Германии
Основатель digital-агентства поделился с нашим блогом своими предположениями о будущем российского рынка IT, рассказал об особенностях ведения бизнеса в Германии и сложностях выхода на международный рынок.
👥 О компании
💬 «Мы на рынке больше 10 лет. Фокусируемся на нише цифровых коммуникаций, активно работаем со стартапами – медицина, игровая индустрия, НКО. Придерживаемся бутикового принципа в заказной разработке – в команде 20 человек, все на контрактах. Сейчас осознанно нацелены на международный сегмент, пересобираем основную команду под европейские проекты. Мы сохранили все контакты и продолжаем работать на российской части, но теперь расширяемся под аналогичные процессы в Европе, решаем юридические и административные вопросы».
🔍 Предположение о будущем рынка IT в России
💬 «Крупный бизнес, представители которого были нашими заказчиками, явно ощущает некоторые аспекты нестабильности. Пока они имеют компенсаторный характер, но в реальности компании перестраиваются, чтобы выживать без того количества возможностей, которые были раньше. Мы понимаем, что цифровая коммуникация – это то, что не будет сверхприоритетно в вопросах выживания бизнеса и косты на эту статью будут резаться. Из-за этого у нас будет сокращаться cash flow, который нечем будет компенсировать – замещающий малый бизнес и средний сегмент не сможет позволить себе такие расходы, какие мог позволить крупный бизнес. Это не конкретное исследование, а наша предосторожность. Если мы заблуждаемся и на российском рынке все будет лучше, чем наши прогнозы, мы всегда сможем вернуться и связи не теряем».
🇩🇪 Германия
💬 «Европейский рынок в целом более комфортный, чем, например, американский. Меньше хаотической конкуренции, в которой не очень приятно работать.
🔹 Германия – страна с хорошо развитой it-инфраструктурой, о которой мало кто знает. Условно, про Британию, Потругалию или Латвию знает большинство. Про Германию мало известно в этом смысле только потому, что она не транслирует проекты на экспорт. В Германии почти 90 млн человек, это страна с самой большой экономикой в Евросоюзе. Причем она достаточно децентрализована. Здесь есть крупные клиенты и во Франкфурте, и в Мюнхене, и в Дюссельдорфе – это дает возможность диверсифицироваться по активностям.
🔹 В Германии нет быстрого рынка, решения принимаются длинно и стратегично. Это не отрицательный фактор, а специфика бизнеса. Бюджетирование подразумевает стратегический подход – все либо запланировано, либо нет. «Горящих» проектов, как в России, тут просто нет. Чтобы начать что-то делать, нужно попасть в список тех, под кого все планируется. Сейчас мы ищем клиентов по нашим международным контактам и хотим выйти на местную тендерную основу.
🔹 Язык очень важен, желательно знать немецкий, особенно с точки зрения сейлз-позиций. Между двумя подрядчиками, один из которых ведет коммуникацию только на английском, а второй на немецком, предпочтение будет отдано второму».
🎈 Сложность в переходе на международный рынок
💬 «Нам пока довольно трудно выстроить продажи как систему. Чтобы заключить базовый необходимый набор контрактов для предсказуемого существования в длинном цикле, нужно потратить много времени и ресурсов. Рычага для существования в виде «быстрых» проектов, как в России, тут нет. Рассчитывать, что от месяца к месяцу за счет них что-то, да придет, уже нельзя. Здесь репутация бесконечно ценна в вопросе того, что контракт с компанией подпишут сегодня на год, или через пару лет – на 10 лет. В России в digital-сегменте я никогда не встречал контракт на 5-10 лет».