Менеджер по партнерам в IT компании рассказывает о текущей ситуации на рынке разработки, где наиболее распространенными являются проекты по аутсорсингу с фиксированной оплатой. Компания имеет коммерческого директора, который занимается развитием холодных продаж, а также отдельную команду аккаунт-менеджеров, которые занимаются работой с текущими клиентами. Кроме того, компания участвует в тендерах и работает через партнерские сети и интеграторов. Крупные партнерские сети все еще очень активны, но заявки, которые они видят, бывают очень странными.
# Тендеры
Основатель небольшой IT-компании поделился несработавшими гипотезами и планами на будущее. Количество заказов увеличилось, но от каждого партнера приходит меньше проектов. Участие в тендерах не принесло результатов из-за высокой конкуренции, а холодные звонки не дали эффекта из-за невысокой ценовой доступности для мелких фирм. Компания планирует развивать партнерскую сеть и возможно нанимать еще одного программиста.