Менеджер по партнерам в IT компании рассказывает о текущей ситуации на рынке разработки, где наиболее распространенными являются проекты по аутсорсингу с фиксированной оплатой. Компания имеет коммерческого директора, который занимается развитием холодных продаж, а также отдельную команду аккаунт-менеджеров, которые занимаются работой с текущими клиентами. Кроме того, компания участвует в тендерах и работает через партнерские сети и интеграторов. Крупные партнерские сети все еще очень активны, но заявки, которые они видят, бывают очень странными.
# IT-компания
Руководитель отдела продаж IT-компании рассказал о том, как компания смогла перевыполнить план в условиях кризиса. Он поделился информацией о финансовых показателях компании, упоре на дисциплину и управлении, а также о том, как компания ищет новых клиентов и решает проблемы с фиксированной оплатой.
Основатель небольшой IT-компании поделился несработавшими гипотезами и планами на будущее. Количество заказов увеличилось, но от каждого партнера приходит меньше проектов. Участие в тендерах не принесло результатов из-за высокой конкуренции, а холодные звонки не дали эффекта из-за невысокой ценовой доступности для мелких фирм. Компания планирует развивать партнерскую сеть и возможно нанимать еще одного программиста.
Сооснователь IT-компании из Таганрога рассказывает о текущих клиентах, новых заказах и ошибках в работе. Компания столкнулась с проблемой неоплаты заказов, сезонности и недостатком заявок на аутстаф в их стеке. Несмотря на многочисленные заявки от Яндекса, компания не всегда может их выполнить. Также они не смогли пройти собеседование в Тинькофф. Компания продолжает работать через партнеров, но столкнулась с понижением ставок и жесткими требованиями со стороны клиентов.