Многие компании сталкиваются с проблемой отсутствия заказов из-за затишья на рынке, что заставляет их пересматривать свою политику ценообразования и искать пути диверсификации. Несмотря на общее падение спроса на разработчиков, они по-прежнему остаются востребованными на рынке труда. Поэтому аутсорсинговым и аутстаффинговым компаниям сегодня приходится балансировать между снижающимися ценами в партнерских сетях и зарплатами разработчиков, которые не спешат уменьшаться.
# Аутсорсинг
Менеджер по партнерам в IT компании рассказывает о текущей ситуации на рынке разработки, где наиболее распространенными являются проекты по аутсорсингу с фиксированной оплатой. Компания имеет коммерческого директора, который занимается развитием холодных продаж, а также отдельную команду аккаунт-менеджеров, которые занимаются работой с текущими клиентами. Кроме того, компания участвует в тендерах и работает через партнерские сети и интеграторов. Крупные партнерские сети все еще очень активны, но заявки, которые они видят, бывают очень странными.
Статья рассказывает о взгляде основателя бутстрэп-стартапа на инвестиции и маркетинг. Он дает советы по поиску инвесторов и продвижению бизнеса через нетворкинг и создание бесплатных решений. Приводится пример успешного проекта, который превратился в стартап и привлек инвестиции.